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市值1840億美元,10年漲幅6168.47%,Netflix背后的用戶經濟學
2019-08-10 09:41 作者:李正豪 來源:中國經營網

文/李正豪 編輯/張輝 黃玉璐

無論在中國,還是在美國,Netflix(譯為“奈飛”,或者“網飛”)都被視為一家現象級的公司。

“奈飛現象”首先以2018年6月21日奈飛股價達到423.2美元/股、市值達到1840億美元、超越迪士尼成為全球最大媒體公司為標志的。其次,奈飛是美國五大科技股FAANG——Facebook(臉書)、Amazon(亞馬遜)、Apple(蘋果)、Netflix(奈飛)、Google(谷歌)中的一員。

另外,在2009~2018年的十年間,奈飛創造6168.47%的漲幅,是美股中最高的,在FAANG中相當于亞馬遜的2.2倍、蘋果的4.5倍。

奈飛的崛起,在太平洋的東岸造成了一種潮流,人們開始尋找“奈飛的中國門徒”。最近兩年,類似的討論在各大中文互聯網社區非常熱鬧。特別是優酷、愛奇藝、騰訊視頻等,都被視為潛在的目標。

那么,向奈飛學習、研究“奈飛現象”,最重要的關注點是什么?

酷6網創始人兼CEO、混沌大學創辦人李善友認為,奈飛成長的奧秘就在于每一次都在第一增長曲線到達頂峰之前,及時開啟第二增長曲線,進而切換賽道,實現跨越式轉型。

而在互聯網行業分析師陳天成看來,從DVD在線租賃到流媒體,乃至如今的影視劇原創,奈飛實際上一直吸引同一群用戶,為了這一目標,奈飛可以在DVD租賃上收取更低費用,摒棄流媒體業務的廣告模式,在原創內容上高舉“燒錢”模式等,這種戰略定力也值得學習。

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切換

兩次切換賽道

今年“三八”婦女節上映的好萊塢影片《驚奇隊長》,故事背景設定在1995年,“驚奇隊長”降臨地球砸到了一家百視達商店。

上世紀90年代是錄像帶大行其道、DVD剛剛冒頭的年代。那時候百視達是美國最大的錄像帶租賃公司,在全美國擁有幾萬家門店。在《驚奇隊長》中,百視達商店的門上還掛著“5部電影租5個晚上只要9.99美元”的告示。

上世紀90年代同樣是美國互聯網創業方興未艾的年代。一個叫里德·哈斯延斯(Read Hastings)的人賣掉了一家軟件公司,獲得第一桶金,并且在1997年、37歲的時候準備二次創業。

后來,里德·哈斯延斯回憶,1997年的一天,自己百無聊賴,在家中整理舊書報,突然在廢紙堆里看到一盤《阿波羅13號》的錄像帶,心情一下子糟透了。因為六周之前自己從百視達租了這盤錄像帶,本來第二天就應該歸還,可自己忘掉了,現在需要支付40美元的罰金。

當天,心煩意亂的里德·哈斯延斯準備去健身房,在路上突然冒出來一個念頭:為什么錄像帶租一盒就要付一次款?不能像健身房那樣實行會員制嗎?罰金是必須的嗎?這些念頭促成奈飛1997年的創立。

在成立的第二年,奈飛于1998年上線了線上影片租賃商店。1999年奈飛推出VIP包月服務,號稱“三無”——無租期、無運費、無手續費。更為關鍵的是,用戶最低每月只需支付4.99美元,就能租到最多4張DVD碟片。

*除《中國經營報》署名文章外,其他文章為作者獨立觀點,不代表中國經營網立場。

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